Die AIDA-Formel ist eine der bekanntesten Marketingstrategien und wird häufig von Werbetreibenden und Vermarktern angewendet. Der Zweck dieser Strategie besteht darin, eine effektive Werbekampagne zu erstellen, die potenzielle Kunden dazu veranlasst, eine bestimmte Aktion auszuführen, wie beispielsweise ein Produkt zu kaufen, sich für einen Service anzumelden oder eine Webseite zu besuchen.
Die vier Schritte der AIDA-Formel sind:
- Attention (Aufmerksamkeit): Der erste Schritt besteht darin, die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden zu erregen, indem eine auffällige Überschrift, ein auffälliges Bild oder ein auffälliges Angebot verwendet wird.
- Interest (Interesse): Der zweite Schritt besteht darin, das Interesse des Kunden zu wecken, indem man ihm ein Problem aufzeigt, das er hat, und wie das beworbene Produkt oder die Dienstleistung dabei helfen kann, dieses Problem zu lösen. Dabei sollte man auch die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung hervorheben.
- Desire (Verlangen): Der dritte Schritt besteht darin, das Verlangen des Kunden nach dem Produkt oder der Dienstleistung zu steigern, indem man ihm die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung nochmals präsentiert und gegebenenfalls eine begrenzte Verfügbarkeit oder einen zeitlich begrenzten Sonderangebotspreis anbietet.
- Action (Handlung): Der vierte und letzte Schritt besteht darin, den Kunden zur Handlung aufzufordern, indem man ihm eine klare und deutliche Handlungsaufforderung gibt, wie zum Beispiel einen Link zu einer Zielseite, auf der der Kunde das Produkt kaufen oder sich anmelden kann.
Neuere Forschungen in der Neurowissenschaft haben gezeigt, dass Menschen auch unbewusst Werbung wahrnehmen und dass Emotionen und visuelle Reize eine wichtige Rolle bei der Entscheidungsfindung spielen können. Daher gibt es heute eine Vielzahl von Marketingstrategien, die auch die unbewussten Aspekte der Entscheidungsfindung berücksichtigen und die auf der Verwendung von Emotionen, Storytelling und anderen kreativen Techniken basieren.
