Robert Cialdini ist ein US-amerikanischer Psychologe und Experte für Einfluss- und Überzeugungspsychologie. Er ist vor allem bekannt für sein Buch „Influence: The Psychology of Persuasion“ (dt. „Die Psychologie des Überzeugens“), in dem er sechs Prinzipien der Überzeugung beschreibt und erklärt, wie sie im Alltag angewendet werden können. Im Neuromarketing hat Cialdini eine wichtige Bedeutung, da seine sechs Prinzipien der Überzeugung, die da wären: Reziprozität, Konsistenz, Soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit, auch in der Werbung und im Marketing angewendet werden können, um Verbraucher zu überzeugen und ihr Verhalten zu beeinflussen.

Zum Beispiel kann das Prinzip der Reziprozität dazu genutzt werden, Kunden zu überzeugen, indem man ihnen kleine Geschenke oder Angebote anbietet, die das Gefühl vermitteln, dass ihnen etwas gegeben wurde und sie etwas zurückgeben sollten. Das Prinzip der Knappheit kann dazu genutzt werden, um das Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, indem man begrenzte Angebote oder Aktionen anbietet, die ein Gefühl des Verlusts erzeugen, wenn sie nicht genutzt werden.

Cialdinis Prinzipien der Überzeugung sind ein wichtiger Teil des Neuromarketings, da sie die menschliche Psyche und das Verhalten ansprechen. Durch die Anwendung dieser Prinzipien können Marktforscher und Werbetreibende ihre Marketingstrategien und -kampagnen besser auf die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher abstimmen und eine bessere Interaktion mit ihren Zielgruppen erreichen.