Das Prinzip des „Commitment and Consistency“ oder auf Deutsch „Verbindlichkeit und Beständigkeit“ ist ein psychologisches Konzept, das aufzeigt, wie Menschen dazu neigen, konsistent mit ihren früheren Handlungen und Versprechungen zu sein. Dieses Prinzip, das von dem renommierten Sozialpsychologen Robert Cialdini in seinem Buch „Influence: The Psychology of Persuasion“ beschrieben wurde, spielt eine entscheidende Rolle in unserem täglichen Leben, unseren Entscheidungsprozessen und sogar in der Beeinflussung von Verhalten.

Die Idee hinter dem Ben Franklin-Effekt ist einfach: Wenn jemand eine Handlung oder ein Versprechen eingeht, entwickelt er eine Verpflichtung, dieser Verpflichtung treu zu bleiben. Diese Verpflichtung kann aufgrund des natürlichen menschlichen Wunsches nach Konsistenz sehr mächtig sein. Wenn eine Person beispielsweise einem Freund einen Gefallen tut, wird sie eher bereit sein, diesem Freund in Zukunft erneut zu helfen, um die Konsistenz ihres Verhaltens aufrechtzuerhalten.

Benjamin Franklin, einer der Gründerväter der Vereinigten Staaten, wird oft mit diesem Konzept in Verbindung gebracht, da er angeblich die Idee hatte, einem politischen Rivalen eine Bitte um ein Buch auszuleihen. Indem er diese Bitte annahm und das Buch zurückgab, schuf er eine positive Verbindung und gewann letztendlich die Unterstützung seines Rivalen.

Die Anwendung des „Commitment and Consistency“-Prinzips ist in verschiedenen Bereichen weit verbreitet. In der Werbung versuchen Marken, Kunden dazu zu bewegen, sich auf kleine Verpflichtungen festzulegen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie später größere Produkte oder Dienstleistungen kaufen. Im zwischenmenschlichen Bereich kann die Anwendung dieses Prinzips dazu beitragen, Beziehungen zu stärken und Konflikte zu lösen, indem man sich auf gemeinsame Vereinbarungen und Versprechen beruft.

In der Psychologie wird das „Commitment and Consistency“-Prinzip oft in Experimenten verwendet, um menschliches Verhalten und Entscheidungsprozesse zu untersuchen. Es zeigt, wie stark der Drang zur Konsistenz in der menschlichen Natur verankert ist.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Prinzip der Verbindlichkeit und Beständigkeit eine faszinierende Einsicht in die menschliche Psyche bietet. Es verdeutlicht, wie unsere Verpflichtungen und Versprechen unser Verhalten und unsere Entscheidungen beeinflussen können, und es kann in verschiedenen Lebensbereichen effektiv angewendet werden, um positive Ergebnisse zu erzielen.