Der Focusing-Effekt, auch als Fokussierungseffekt bekannt, bezieht sich auf die menschliche Tendenz, sich auf bestimmte Informationen oder Merkmale zu konzentrieren und andere zu vernachlässigen. Dies kann zu Verzerrungen in der Wahrnehmung führen und beeinflusst Entscheidungen und Handlungen.

Im Neuromarketing kann der Focusing-Effekt genutzt werden, um die Aufmerksamkeit der Konsumenten gezielt auf bestimmte Produkteigenschaften, Markenattribute oder Werbebotschaften zu lenken. Durch die Betonung bestimmter Merkmale können Emotionen und Erinnerungen aktiviert werden, die die Kaufentscheidung beeinflussen.

Beispielsweise können Verpackungen von Produkten so gestaltet werden, dass sie bestimmte Merkmale hervorheben, wie beispielsweise die Bio-Zertifizierung oder die geringe Kalorienzahl. Dadurch wird die Aufmerksamkeit der Konsumenten auf diese Eigenschaften gelenkt und kann das Kaufverhalten beeinflussen.