Der Impulskauf ist ein spontanes, unüberlegtes Kaufverhalten, das in der Regel durch emotionale Faktoren und situative Umstände ausgelöst wird, anstatt durch eine sorgfältige Analyse oder Planung. Oft handelt es sich bei einem Impulskauf um das Erwerben von Artikeln, die nicht auf der Einkaufsliste standen und vielleicht nicht einmal benötigt werden. Impulskäufe sind ein häufiges Phänomen in vielen Einzelhandelsumgebungen, sowohl im stationären Handel als auch im E-Commerce.

In der Marketingpsychologie und im Neuromarketing wird der Impulskauf intensiv erforscht, um zu verstehen, welche psychologischen und neurologischen Mechanismen das Verhalten beeinflussen. Faktoren wie visuelle Reize, Produktplatzierung, Preispromotionen und sogar Musik können die Wahrscheinlichkeit eines Impulskaufs erhöhen. Besonders effektiv sind dabei Techniken, die emotionale Antworten hervorrufen, wie beispielsweise die Verwendung von Farben, die eine positive Stimmung erzeugen, oder Marketingbotschaften, die ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Reduzierung der kognitiven Belastung für den Konsumenten. Je einfacher und intuitiver der Kaufprozess gestaltet ist, desto wahrscheinlicher ist ein Impulskauf. Online-Shops nutzen beispielsweise One-Click-Kauf-Optionen, um die Hemmschwelle für einen spontanen Kauf zu minimieren.

Verstehen Unternehmen die zugrundeliegenden Mechanismen des Impulskaufs, können sie gezielte Marketingstrategien entwickeln, um diese Art von Kaufverhalten zu fördern und dadurch Umsätze und Gewinne zu steigern.